极狐10月销量又改变高！北汽新动力要开上高速主路了？

2024年11月1日，极狐发布：10月销量11122台；1-10月销量57863台，同比增长218.6%，位居纯电市集新势力TOP6。

从2023~2024年极狐月销量不错看到：2024年比较2023年大幅普及；极狐从2024年3月运转，月销量阻抑走高。在2024年如斯卷的市集，还保合手月月增长，这背后的原因是什么？

请看方得智驾的分析。

极狐的竞争计谋是什么？

凭据迈克尔波特的竞争计谋表面，念念要取得竞争上风，只消三种计谋：总资本最低、互异化以及专用化。

跟大巨额汽车企业一样，极狐选拔的是总资本最低计谋。

极狐好像在2024年保合手销量增长，在于其具备价钱上风。比较竞品，极狐相似的价钱，家具力更优；相似的家具力，价钱更优。

比如，极狐阿尔法T5、S5的起步价12万，考拉S的起步价10万，却领有 660公里甚而700公里以上的真正续航、800V的超充期间、C级大空间、“零醛零苯”健康座舱、麦格纳品性等诸多越级价值。极狐销量阻抑攀升，就在于越来越多用户意志到极狐车更高的价值。

总资本最低的上风若何来的？

汽车企业要作念资本比竞品低，特殊勤苦，尤其是对一个刚起步的新品牌。极狐为什么能作念到？

方得智驾合计这在于：极狐把资源成就到了最有后果的场地。

一是研发制造上，该我方干我方干，该让调解伙伴干就让调解伙伴干，合理单干，每部分齐是最擅长和资本最低东谈主来干；

二是车型功能成就上，该花花，该省省，在最能为用户创造价值的场地干涉多，在创造价值少的场地干涉少，让所有功能的边缘资本齐交流。

擅长的东谈骨干擅长的事

极狐我方干整车企业最擅长干的，而把电板交给作念电板最牛的——宁德时期，智驾交给作念智驾最牛的——华为，制造交给最牛的——麦格纳。

造电板、作念智驾等不但需要最佳的期间，还需要积蓄实足多和久的数据，宁德时期和华为（鸿蒙智行）不但期间顶尖、数据积蓄多，而且限制经济，最具竞争上风。

极狐旗下的所有车型，齐出自于麦格纳共建的高端智造基地。麦格纳是谁？是北好意思地区最大的汽车零部件供应商，大师第四大汽车零部件供应商，是驰骋良马等豪华品牌的“御用制造商”，其先进制造工艺和质料扫尾程序，确保了极狐的每一辆车齐能达到豪华品牌的高程序，况兼因其造车训戒丰富和限制强大，不错作念到把“资本打下来”。

把资源成就最有后果的场地，这就是经济发展中，促进分娩力极大提高的“社会单干”。极狐作念到了合理单干，才能素质高品性、低资本。

每一分钱齐花在刀刃上

极狐在联想车辆的时辰，作念到了“该省省，该花花”，好钢用在刀刃上，让用户花的每一分钱齐价廉物美。

用户最存眷什么？安全、续航里程、补能速率、驾驶性能、健康等。

在这些用户最存眷的场地，极狐齐是用的最佳的“钢”。极狐不错作念到超等安全，不但要高出同级车，还要高出更贵的车。比如，极狐阿尔法T5，在中汽中心举办的C—NCAP碰撞测试中，以92.7%的轮廓得分率，成为50万内唯独取得超五星评价的车型，斩获中型纯电SUV第一的宝座。

续航，极狐险些亦然同价钱的天花板。极狐T5最高续航里程达到660公里，S5最高续航里程达到708公里，分手是同级续航里程最高的纯电SUV和纯电轿车，全面超越同级竞品。

补能速率，极狐也很舍得“用钱”。十几万的极狐，选拔二三十万车才有的 800V超充，T5和S5充电10分钟，分手不错补能260km和280km。即即是相似是400V电压平台的车型，极狐的充电速率也比同级快一倍，让用户能以400V的价钱，到享受其他车型800V的速率。另外，极狐全系选拔全域800V超充期间，自带升压系统，宇宙330多座城市应付充。

为了用户最介意的安全续航和品性、极狐全部选拔宁德时期的电板，这意味着极狐要比竞品的电板资本多出1万元以上，但极狐在电板上多用钱，只因为电板对车辆的品性、性能和安整体验至关迫切。

省在那处了？

极狐在这样多场地齐多花了这样多钱，那极狐在哪些场地省了呢？

率先，极狐莫得请明星作念代言东谈主。无人不晓，明星代言费，价钱上流。极狐省下明星代言费，让每辆车的资本少了很大一块，但用户价值并莫得减少。

关于用户群体使用频率不高、创造价值低的成就，极狐不攀比，比如雪柜彩电大沙发、卡拉OK、异形标的盘、葵花屏等。极狐让车辆总结车本人的属性：安全、快速、便捷地送用户到达联想地。

能作念到“该花花、该省省”，在于极狐从每一款家具从家具界说之初，就很明晰地锚定了极狐奇迹的东谈主群和场景，阻绝了“功能奢靡”的样貌。阻抑让每个功能的边缘资本交流，这就阻抑趋近于经济学中的最低资本。

为何2024年合手续增长

说到这里，可能有些东谈主照旧不睬解：与华为、宁德时期以及麦格纳调解是从有极狐就运转，许多车型的界说也齐是2024年之前就有，为什么极狐到了2024年才联接上升、月销过万呢？

这就在于决定家具的计谋，极狐作念的是对的，计谋保证极狐是高品性同期总资本最低。而极狐此前的价钱、渠谈和促销等营销战术，并不是最优的，而战术是对销量有更为平直的作用。

从2023年下半年运转，极狐在价钱、渠谈和促销等齐作念了一系列退换，战术退换体现到了销量普及。

率先，降价，普及了销量同期也进入良性轮回。汽车是限制经济产业，降价-销量普及-资本下落-不竭降价-销量阻抑普及……这是所有汽车企业作念大的不二旅途。

其次，增多和优化渠谈。得渠谈者得天地。2024年头时，极狐宇宙经销商只消不到200家，截止当今照旧达到300多家，瞻望年底将冲突350家；在调解质料方面，极狐与经销商联袂前进，共同成长，给经销商提供定制的培训和赋能，激勉他们与极狐全部作念长线，已毕经销商才调、客户到店体验和极狐品牌形象的同步普及。当今，极狐的单店月均销量已接近50台，在新动力汽车行业处于第一梯队，照旧有一批经销商月销已毕了破百，头部经销商月销更褂讪在300台足下。

促销，也发生强大的变化。比如之前极狐扶直崔健、罗大佑演唱会等，算作叫好但却不叫座，反响好但没拉动销量。

2024年，极狐参与的“与辉同业”“大运河音乐节”， “进步山海 格桑花开——乘着大巴看中国·西藏行”；扶直2024—2025赛季CBA旧例赛等，不但有助于拉近与虚耗者之间的距离，得手提振了品牌价值的同期，还能实真实在提高销量。

为何战术能发生变化

要是要问，那战术为何会发生变化了呢？所谓问渠那得清如许，为有源泉流水来。这个流水，就是极狐组织退换带来的战术变化。

从2023年运转，极狐组织进行了一系列退换。比如，为进一步提高运营和有筹画后果，北汽集团建造了自主品牌乘用车处置委员会，北汽极狐也围绕“奇迹市集，拥抱用户”的原则进行了全面的组织机构变革，将业务条线精简了40%以上。

组织变化带来营销战术变化，战术退换对了，销量普及就是水到渠成了。

2024年还有2个月，极狐还会带给行业什么惊喜呢？