接二连三的音讯，让汽车零部件供应商，被动从幕后走到台前。

因为继某些车企，条目供应商降价的音讯传出后，日前，特斯拉也针拼凑款周期公开表态。

相关隆重东说念主在微博发文称，特斯拉对供应商付款周期已缩至90天控制。

并暗示：“与供应商伙伴同生共赢，通过技能革新来增效降本，企业能力走得更远。”

此话一出，顿时激起了千层浪。

得眷注的是，随后也有许多东说念主爆出：

不啻是压价的问题，不少国产新势力的结款周期在200-300天控制，和特斯拉出入甚远。

说来也奇怪了，为什么国产车企“结账慢”，特斯拉等外资结账很快呢？背后的原由是什么？

行为曾在传统企业摸爬滚打的“老兵”，今天就跟全球聊聊这件事情。

提到这个问题，说真话，我真的是穷力尽心。

因为2014年那会，有很长一段时间里，我的职责等于找“甲方爸爸”要钱。

皆说“负债还钱，天经地义”，但说真话，在传统行业要钱真的很难。

拿我战争的那“几个爷”来说，账期至少皆是5-6月，每个月且只安排一个小时付款。

不论你公司距离有多远，归正就这个时间！

而况，你必须早上8点半准时在财务室候着，不然，就别念念要钱了。

关键是，认为为5-6月就会给你支付现款吗？太机动了！

大无边时候，皆是支付的金额砍一半，然后给你6个月的承兑。

也等于，骨子的支付情况，时常依然跳跃一年了，而况还不是全款。

就说离谱不离谱！

很长一段时间，我皆极其厌恶这种行径。

直到我其后去了甲方，才发现，为什么企业要玩“这种游戏”。

正本，背后原由是这些！

一方面，在于国内的贸易生态依然被玩坏了。

说白了等于，全球皆不知说念我方的企业能活多久，那么，站在雇主的角度，酌量的等于最大化每一天的收益。

是以，会极致的条目采购降本，极致的升迁利润空间。

同期，采购部门中枢目标亦然以此为导向的。

因此，很坏心的压价，很坏心的拖欠付款就出现了——毕竟惟一这么，能力让账目顺眼，让雇主烦扰。

某种进度上，这亦然为什么山姆会员店这么的超市越来越火，国内超市越来越没落的原由。

因为两者的运营逻辑全皆不同。

站在山姆的角度，你的居品进去了，大略销量好，我很兴奋——但更但愿你保捏品性。

他们条目的是，和你和解的商品不可出现问题，或者较着的口碑下滑。

凡是出现过，2年内就不和这么的供应商和解了。

但只须保证这个前提，钱皆会依期付款，也不会坏心压价。

但其他国内的超市，却是违反的运营政策。

一朝供应商的和解量大了，品类采购量很大，就会条目供应商降价。

因为在他们看来，当今皆几百万件商品了，你们确定能降价，也必须降价。

供应商真是也会配合，甲方的诉求是“无度”，终末的成果等于：商品的品性被“价钱”所裹带，越来越差了。

这亦然为什么，一样的供应链：山姆的配料表更干净，口感更好的原因。

另一方面，资金时间差，依然被许多企业形成了“金钱游戏”。

说白了，许多企业依然将账期玩成了搭理技能，形成了他们的金钱泉源。

因为通过延长账期，就能领有充足的现款流。

然后就不错拿这些钱去投资搭理、买地炒房，以致再投到其他技俩里去收成。

这么一来，企业不但无用支付利息，还能运用供应商的资金为我方创造更多收益。

供应商的钱，就成了他们的“免费银行”。

念念念念看，供应商辛贫艰辛垫资坐蓐，成果货款却迟迟拿不得手。

而企业呢，用这些“借来”的资金去赚更多的钱，岂不是好意思滋滋？

这亦然为什么，有些企业容或拖欠款项，也不肯意按时支付。

因为在他们眼里，资金占用等于利润——别东说念主死是别东说念主的事，只须我活得好就行了。

这亦然为什么，许多企业一朝歇业，就会欠几千万几亿，以致几百亿得原因。

因为平淡应该支付的欠款，皆被他们挪用了，用作了其他事情上。

而其他事情一朝暴雷，供应商拖欠的皆不肯配合了，这家企业就收场。

总的来看，这其实亦然中国“卷文化”的蔓延。

因为在许多雇主看来，这么能力极致的压缩老本，升迁利润。

不仅如斯，藏身于实践，国内除了国有企业，也不存在私营企业的“百年长青”。

既然我方皆是“过完今天，莫得未来”，他们奈何可能对供应商好呢？

这是一个实践问题！