中国汽车阛阓历经多年高速发展与变革，如今，不仅呈现出形式多元、态势复杂的近况，更彰显着深层调理的发展趋势。曾经恒久上扬的增长弧线，连年来照旧趋于舒缓，步入存量竞争阶段；曾经如异军突起、成为行业增长主能源的新能源汽车阛阓，也堕入了终极门路之争，畴昔到底是属于纯电照旧混动尚未决出定论。

与此同期，跟着行业内卷加重，价钱战的“后遗症”越来越昭着。摊销资本变高，行业利润率缩短，越来越多的企业难以连接参加接触，导致汽车行业的活力不复从前。比如刚刚驱逐的广州车展，本应是“百花王人放”的汇聚展示，却在千人一面的应对之中，尽显总计汽车行业的疲态。

靠近这么的阛阓挑战，福特团队从上到下都达成了一致敬见：咱们不打价钱战，要打就打价值战！列位指导曾经在公开格式发言中，金句频出，让长安福特成为热烈竞争阛阓中的一股“清流”。

比如，福特中国CEO吴胜波说：“东说念主东说念主都打价钱战，咱们不打价钱战。淌若价钱战的辩论是保产能，这是短视的。淌若车企的辩论是为用户劳动，价钱战反而是失败的。”

长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇暗意：“长安福特现在推出的是价值营销。阛阓上有一些品牌的居品在作念减法的，咱们作念加法，给你提供最好的东西，用最好的东西，最好的性能，最好的安全来保证你开着又爽，安全又有保证。”

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长安福特新能源副总裁兼营销中心总司理陈晓波则暗意：“现在咱们要卷，然而绝不卷价钱，咱们卷品性、卷安全，要作念就作念在业内条件更高的居品。”

那么，长安福特的“价值战”是若何张开的呢？

《E汽车》以为，主要不错分为两个层面来看。

一方面，靠近阛阓上的多旅途时期形态，长安福特充分诓骗自己的各别化上风，主动投身混动大战，布局“大马力混动”居品，解锁高品性混动赛说念。相较于统治混动界20多年的丰田双擎和本田i-MMD，长安福特的“大马力混动”既作念到了能源更强、能耗更低，又把应承度、可靠性提上去，一键三连，让用户充分感知到“大马力混动”的居品价值。

另一方面，长安福特倾听用户的声息，从恒久主义政策布局“福探长行径”用户共创平台，与用户沿途探索独属于长安福特的“圈层文化”，赋能企业价值擢升。对比以用户运营为长项的蔚来汽车，长安福特通过更精确的用户画像与圈层定位，为用户带来了专有的体验行动，在传承和发达敢于探索的品牌文化时，也为品牌建造了坚固的文化护城河。

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大马力+高节能，解锁高品性混动赛说念

在大家汽车产业深度变革、新能源波涛彭湃彭湃确当下，即便新能源汽车的终极门路尚未明确，大部分企业照旧用居品投票，给出了谜底：曾经被视为“过渡”的混动时期，将会成为各大车企逐鹿新能源车市的关键战场。

横空出世的比亚迪DM-i时期，凭借其“以电为主”和“单挡直驱”的本性，塑造了多款“资本和能耗较低”的居品，助力比亚迪新能源汽车销量赶紧突破1000万辆，成为名符其实的新能源汽车的引颈者；曾经的混动王者——丰田双擎和本田i-MMD，则凭借超卓的燃油经济性和环保性能在中国汽车阛阓积累下巨额的用户，如今他们依然在执续更新迭代；同期还有祯祥的雷神混动、东风的马赫电混PHREV、以及奇瑞的超能混动C-DM等等，多方时期混战拔擢了“混动”阛阓的茂密。

在这种布景下，长安福特决定投身于“混动大战”，况兼，依托自己先天不足的品牌上风，精确布局“大马力”混动赛说念，先后推出了高品性、高节能的锐界L混动、蒙迪欧引导版等大马力E混动居品，为用户呈上一份兼顾多元价值的出行新答卷，解锁“强能源、低油耗、无须桩”的高品性混动体验，从而构筑起专属于长安福特的“欢然圈”。

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在《E汽车》看来，这个“欢然圈”的搭建，离不开长安福特深厚的品牌积淀。要知说念，长安福特自进入中国阛阓以来，便传承福特汽车百年造车基因、大家长入质料圭臬以及严苛的品控理念，先后引入福克斯、蒙迪欧、锐界等多款经典车型，积聚下极高的闻明度与精致口碑。而这份深厚的底蕴，不仅让用户对长安福特的居品酿成了固有印象，更赋予长安福特布局新赛说念时宽绰的阛阓命令力与用户信任基础，也为长安福特投身大马力混动赛说念筑牢了根基、拉满了用户期待。

其次，布局大马力混动赛说念，中枢在于时期攻坚与转换集成。长安福特背靠福特大家研发体系，整合顶尖资源，插足大都资金，深耕混动时期疆域，找到了性能与节能之间的均衡。福特全新EcoBoost®双涡流涡轮增压发动机，久经磨练，保险苍劲爆发力；熟识可靠的能源分流时期，则诓骗高遵守源输出与电机即时扭矩的上风，以智能电控精确调配能源，驱逐油电无缝合作。

然后还有，资本把控铸就高性价比上风。在追求高品性同期，长安福特深谙价钱杠杆对阛阓竞争的撬行动用。依托范畴化坐褥效应、原土供应链深度优化以及高效资本措置策略，长安福特从零部件集采、坐褥经过精益化，到与原土供应商协同转换降本，将每一分资本放胆红利回馈破钞者，破碎高品性与高价钱的传统绑缚，让破钞者享受高品性用车的平权体验。

恰是这一系列组合拳精确掷中阛阓靶心，才让长安福特以各别化上风，解锁高品性混动赛说念的密码。伴跟着居品矩阵丰富、阛阓份额攀升，长安福特将会于竞争红海中征战出蓝海阛阓，勾画出专属于长安福特的“掘金地”。

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倾听用户的声息，坚执圈层价值营销

在现在汽车阛阓形式中，车企间的竞争维度照旧从单纯的居品硬实力，向深度挖掘用户需求、构筑细致情绪纽带以及精确化圈层运营认识深度延展。

咱们不错看到，蔚来通过社区和积分体系，深度绑定用户联系；祯祥、长安、奇瑞等品牌均通过搭建专属的用户平台，拉近与用户之间的距离。不错绝不夸张地说，淌若现在还莫得青睐用户圈层的价值营销，例必会被阛阓淘汰。

而长安福特在很早之前就知悉到了用户关于企业发展的迫切性。它在作念好用户劳动的同期，有益针对福特探险者车主推出了专属的用户圈层和共创体验平台“福探长行径”，以“福探长协议”、“公益行动”和“地表探寻筹谋”三大行径为中枢载体，带领福特探险者车主沿途公益出行，看护当然环境。

自从2021年12月开端以来，福探长行径照旧诱骗跳跃4000名用户签署《探长协议》，且现实了超125场公益行动。本年，长安福特围绕“昆仑”的主题，与超百位探长，一同开启三江源寻源之旅、昆仑秘境探寻之旅、敦煌雅丹穿越之旅三大探长行径，探索玄幻地表，践行环保公益。

其中，尤其值得一提的是，“福探长行径”绝非鄙俚意旨上的用户社群搭建，其底层逻辑是破碎车企与车主之间的次元壁，深度扎根于用户之中，倾听用户的声息。

在“福探长行径”里，车主也不再是被迫剿袭劳动对象。他们苍狗白衣都成了品牌“合鼓励说念主”，被赋予价值共创“主东说念主翁”的脚色。在靠近面的不异中，用户不错畅所欲为，他们的每一条响应都会成为长安福特的罕见“谍报”，这是长安福特圈层价值营销的中枢亮点。

不错说，“福探长行径”就像是一把精确钥匙，解锁用户的心声密码，撬动圈层价值营销杠杆，在总计汽车行业中，都彰显着独树一帜的过东说念主之处。

再者，针对当下破钞的小众趣味崛起之势，长安福特以“福探长行径”为锚点，驱逐了精确破圈。一方面，基于福特探险者“公路之王”的居品本性，围绕“车”的延迟生存场景，对用户进行户外探险、文旅影相、城市商务等全场景深度种草；另一方面，以“探长”IP凝合粉丝，带领用户深挖定制化体验，以小切口趣味渗入，撬动大圈层影响力，破碎汽车品牌固有受众范围，诱骗潜在客群眼神。

以倾听为始，经价值共创，至精确破圈，长安福特丝丝入扣构建起的全场地、立格式用户运营，号称为行业圈层营销的典范。它为长安福特“恒久主义”发展写好了注脚，也为更多企业在用户期间破题提供了新想路。

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写在终末

以价值深耕破局，于挑战中正经前行。

纪念畴昔几年时分，中国汽车阛阓风浪幻化，新能源车井喷式增长、传统燃油车份额承压，产能蔓延与破钞增速放缓矛盾突显，在这种“十羊九牧”的局面下，价钱战趁势成为部分车企“破局”首选。

它们试图凭借廉价策略赶紧霸占阛阓份额、诱骗破钞者眼神。从限时大都补贴、整车官降，到项目购车优惠套餐，名义看短期刺激销量飙升，实则遁入诸多隐忧。利润空间惨遭压缩，研发插足后继乏力，居品性量把控与劳动水准难以为继，恒久而言，破钞者堕入“买涨不买跌”的不雅望心态，阛阓堕入廉价恶性竞争旋涡，品牌形象渐趋低端化，行业生态被严重阻塞，恰似饮鸩止渴，难以复旧可执续发展的蓝图。

长安福特深知价钱战“食不充饥”的骨子，刚毅锚定“企业价值”擢升中枢政策，多维度深耕易耨，在波谲云诡的行业波涛中，斩获长足发展的罕见机遇，躲闪价钱战的“泥沼”。居品端，精确布局“大马力混动”，通过能源分流时期，突显长安福特高品性、高节能、高性价比的各别化上风；用户端，围绕用车全人命周期，注入更多的东说念主文原谅，搭建“福探长引导”用户平台，以“探索丧胆的精神”黏住客户，筑牢阛阓基本盘。

而苦守价值擢升，也助力长安福特谋得更长期的发展。销量企稳回升、阛阓份额逆势拓展，让长安福特在行业淘汰赛中凭“价值”站稳脚跟，解锁畴昔高质料发展的密码，也彰显出不停进取的发展活力。

发布于：福建省